SSI® - Ihr virtuelles TrainCoaching
Spitzenleistungen erfordern tägliches Training, nicht nur im Sport!
Aktuelle Lerneinheiten
- Die Magie des ersten Eindrucks!
- 3.1. Den 1. Eindruck macht man nur einmal!
- 3.2. Inbound-Telefonate - so macht das der perfekte Innendienst!
- 3.3. Ruhestandsplanung per Telefon - So gehts!
- 3.4. So macht man aus Angeboten Verträge! (MP3, 4:17)
- 3.5. Verkaufen vor dem eigentlichen Verkaufsgespräch
- 3.6. Warum die ersten zwei Minuten die wichtigsten einer Verhandlung sind!
- 3.7. Welche Gesprächsziele sichern den Kauf? (MP3, 3:43)
- 3.8. Wie man den Verkaufsprozess beginnt!
- 3.9. Wie weckt man Interesse und Neugier bei Neukunden?
- Wie Kunden heute einkaufen wollen!
- 2.1. InsurTechs und Internet - So bleiben Ihre Kunden bei Ihnen!
- 2.10. Bei Anruf Termin!
- 2.2. Social Media - Kundenlieferant! (MP3, 6,38)
- 2.3. So monetarisiert man Dienstleistungspauschalen!
- 2.4. Über die Kunst der passenden Begriffe
- 2.5. Von Rechten und Rollen
- 2.6. Warum soll ich mit Ihnen ins Geschäft kommen? (MP3, 6:08)
- 2.7. Wie begeistert man Kunden für sein Unternehmen?
- 2.8. Wie bewegt man Kunden emotional?
- 2.9. Wie manipuliert man seine persönliche Einstellung?
- Die Columbo-Methode
- 6.1. Können Sie mir Informations-Material zuschicken?
- 6.2. Warum wirkt kundenorientierte Ansprache?
- 6.3. Die vergessene Empfehlung!
- 6.4. Wie man im Innendienst Neukunden gewinnt!
- 6.5. Wie man Wünsche auslöst!
- 6.6. Wie Sie den Kunden an Ihren Tisch bekommen! (MP3)
- Das Lebensplan-Spiel: Altersvorfreude statt Altersvorsorge!
- 11.1. Altersvorfreude statt Altersvorsorge!
- 11.2. Die Aufgabenstellung
- 11.3. Gute Gefühle erzeugen!
- Kommunikation, die spricht - und anspricht!
- 1.1. Ganzheitlich beraten - ganz einfach!
- 1.10. Die Macht des Einstiegs!
- 1.2. Immobilen zur Kapitalanlage anbieten?
- 1.3. Nutzen aus Kundensicht!
- 1.4. So sichert und erweitert man seine Bestände!
- 1.5. So terminiert Ihr Innendienst überzeugend!
- 1.6. Vom Umgang mit zögernden Kunden
- 1.7. Warum Ihnen das Internet keine Kunden wegnimmt! (MP3, 4:38)
- 1.8. Worte, die zum Kauf einladen!
- 1.9. Wenn-Dann-Verknüpfung!
- Wie überzeugt man am Telefon?
- 5.1. Ansprache wegen Pensionszusagen
- 5.10. Wie Sie 'Musterbrecher' für sich einsetzen können.
- 5.11. Wie war nochmal der Name?
- 5.2. Kommt der Anwalt zu Ihnen - oder Sie zu ihm?
- 5.4. Rückrufe mit Kunden veranlassen!
- 5.5. Terminvereinbarung mit dem Vorzimmer (MP3, 9:34)
- 5.6. Treffen wir uns lieber nächste Woche?
- 5.7. Vermögens-Management schmackhaft machen!
- 5.8. Werden Verkäufer nach Terminen bezahlt? (MP3, 7:18)
- 5.9. Wie man Kunden zum Besuch im eigenen Büro motiviert!
- Absichtslose Informationsübermittlung
- 4.1. Einladung Inbound
- 4.10. Wozu? (MP3, 6:50)
- 4.2. Einladung Outbound
- 4.3. So spricht man die Berufsunfähigkeitsversicherung emotional an!
- 4.4. Warum nicht die Preiserhöhung das Problem ist! (MP3, 3:28)
- 4.5. Wen interessiert schon eine Pflegeversicherung?
- 4.6. Wie hoch ist Ihre Cyber Versicherung? - Meine was? (MP3, 5:04)
- 4.7. Wie man seine Bündelungsquote erhöht!
- 4.8. Wissen Sie, was Geschäftsführer bei der Betrieblichen Altersversorgung wirklich interessiert? (MP3, 9:25)
- 4.9. Wo lohnt sich noch eine Kapitalanlage?
- Vertriebstheorie? Nein! Anwendungen für die Praxis!
- 12.1. Methodik: Fragestellungen
- 12.10. Warum Angebote überflüssig sind!
- 12.2. Methodik: Konsistenz
- 12.3. Methodik: Reiz-Reaktionsmuster
- 12.4 Methodik: Transaktionsanalyse
- 12.5. Sind Kunden Könige?
- 12.7. Von der Zielsetzung zum Handeln
- 12.8. Wenn der neue Kontakt keinen Bedarf hat!
- 12.9. Wenn Kunden etwas wissen wollen....
- Butter bei die Fische - oder: Deal or no Deal?
- 14.1. Was tun, wenn keine Entscheidung kommt?
- 14.2. Der Auftrag ist gemacht! Oder doch nicht?
- 14.4. InsurTechs - oder lieber nicht? (MP3, 3:47)
- 14.5. Moment of Truth
- 14.6. So bereitet man einen späteren Abschluss vor!
- 14.7. Verkaufen vor dem eigentlichen Verkaufsgespräch (MP3, 7:08)
- 14.8. Wie man Preissteigerungen im Abschlussgespräch begegnen kann!
- Wissenswerte Fakten, die helfen, Empfehlungen zu bekommen!
- 9.1. Aktiv auf Empfehlungen ansprechen
- 9.2. Empfehlung nach dem Verkaufsgespräch
- 9.3. Empfehlung vor dem Verkaufsgespräch
- 9.4. Wie sichert man sich Empfehlungen schon zu Beginn der Verhandlung?
- 9.5. Was tun mit indirekten Empfehlungen?
- 9.6. Die Abschluss-Stimmung nutzen!
- 9.8. Zufriedene Kunden!
- Umsatzturbo Innendienst
- 8.1. Auch Ex-Beziehungen sind Beziehungen (MP3)!
- 8.10. Wie man sich die Wirkung positiver Begriffe zu Nutzen macht!
- 8.11. Woran Sie echte Interessenten erkennen!
- 8.2. Forcierte Kündigungen bearbeiten (MP3, 7:22)
- 8.3. Jahresgespräche terminieren (MP3, 6:17)
- 8.4. So wecken Sie bei Ihren Kunden gute Gefühle!
- 8.5. So wird der Innendienst zum Erfolgsgaranten!
- 8.6. Vom richtigen Umgang mit Beschwerden!
- 8.7. Wie eine gute Story den Kunden auf eigene Gedanken bringt!
- 8.8. Wie es gelingt, Kunden zu aktivieren!
- Der Rollentausch
- 10.1. Dienstleistungen greifbar machen
- 10.2. Kaufwünsche wecken
- 10.3. Pflegeversicherung verkaufen (MP3, 3:07)
- 10.4. Webinar - und nun?
- 10.5. Wie machen Sie eine Vorsorgevollmacht schmackhaft?
- 10.6. Wie man mit Advocati Diaboli umgeht! (MP3, 7:13)
- 10.7. Wie Sales-Stories Kunden auf eigene Gedanken bringen!
- Sensitive Gesprächsführung
- 7. 11. Dread Disease - braucht man die wirklich?
- 7.1. Beschwerden als Chance?
- 7.10. Im Wartezimmer!
- 7.2. Das Geheimnis erfolgreicher Kundenansprache!
- 7.3. Die Kirschen in Nachbars Garten...
- 7.4. Ein mächtiges Handwerkszeug: Die So-tun-als-ob-Volte! (MP3, 7:54)
- 7.5. Nachfassen bei zögerlichen Kontakten
- 7.6. So argumentieren Sie ganz ohne Einwände - also "einwandfrei"!
- 7.7. Vorwand, Einwand oder Grund? Ist doch eigentlich egal? (MP3, 8:45)
- 7.8. Was Kunden fragen - und was sie meinen! (MP3, 6:12)
- 7.9. Wie Sie die Verlustangst für sich arbeiten lassen!
- Die Magie des ersten Eindrucks (Im Live-System hat die Lerneinheit aktuell 8 Übungen)
- Welche Gesprächsziele sichern den Kauf? (MP3, 3:43)
- Ein- und Vorwände - und andere Gesprächsbeiträge!
- 13.1. Wir haben schon einen Lieferanten!
- 13.10. Kennen Sie die drei Arten der Einwandbehandlung?
- 13.11. Positive Umformulierung
- 13.12. Vorwand oder Einwand?
- 13.13. Wie hoch ist Ihre Provision?
- 13.14. Wir haben kein Geld!
- 13.15 Der Wettbewerb ist günstiger
- 13.16 Soll man vorab Unterlagen verschicken?
- 13.2. Bedarf wecken
- 13.4. Einwände aufnehmen
- 13.5. Einwände verstehen
- 13.6. Einwandtechniken im Praxis-Check!
- 13.7. Ihr Angebot ist mir zu teuer!
- Noch Fragen User? - Ja, Trainer!
- 15.1. Altersvorsorge veranschaulichen
- 15.10. Wenn der Kunde schon von einem anderen Makler betreut wird...
- 15.11. Wie erzeugt man Nachfrage nach der Riesterrente?
- 15.12. Wie kommt man an der Sekretärin vorbei?
- 15.13. Wie Sie auch dem zweiten Sohn einen Sparplan bieten können!
- 15.14 Wenn Kunden Termine verschieben!
- 15.3. Gelungene Ansprache wegen Pensionszusagen!
- 15.4. So bringen Sie auch heute noch Bausparverträge an den Mann! (MP3, 12:16)
- 15.5. So macht man Folgegeschäfte mit Kunden, deren Zinsbindung ausläuft!
- 15.6. So wecken Sie den Wunsch nach einer privaten Krankenversicherung!
- 15.7. Tabuthema "Sterbegeld" - Oder doch nicht?
- 15.8. Warum soll ich mich bei Ihnen versichern? (MP3, 3:57)
